Cómo vender una vivienda a un extranjero

La demanda de los extranjeros en la compraventade viviendas en España siempre ha tenido un peso muy relevante dentro denuestro sector inmobiliario. Especialmente, en aquellas zonas turísticas,asociadas al sol y playa, y el buen clima.

Por eso y con la experiencia que tenemos en Calpe Home Group te explicamos tres claves fundamentales para vender unavivienda a un extranjero.

4 Claves para vender unavivienda a un extranjero

Lo más obvio para vender una vivienda a unextranjero es el hecho de acudir a una empresa que opere en él, sin embargo, nosiempre lo más obvio es lo más efectivo, ni la única opción. Existen una seriede claves fundamentales a tener en cuenta a la hora de la venta de una viviendaa un comprador extranjero.

1. Utilizar portales internacionaleso nacionales con perspectiva de venta a otros países

Los portales inmobiliarios son aliados ideales si queremos vender nuestra casa aextranjeros. Internet no conoce límites y, gracias a las plataformas enInternet, nuestro piso en venta puede ser visto por cientos de personas que seencuentran a muchos kilómetros de distancia.

En CalpeHome Group entendemos que, si quieres alcanzar a un público extranjero, lomás importante es crear unos canales bidireccionales de comunicación continua yun portal con contenido adaptado, en especial, cuando hablamos del idioma.

2. Conocer el perfil delcomprador

Si quieres vender tu casa a extranjeros,debes saber que existen varios perfiles de compradores. Más concretamente,podríamos diferenciar dos perfiles: inversores y compradores para segundasviviendas.

Los primeros buscan rentabilidad. Lohacen comprando viviendas y alquilándolas posteriormente. Su perfil estándar esel de un comprador solvente, bien informado, que recibe consejos deprofesionales especializados y que exige ciertos estándares para minimizar suriesgo.

Y por otro lado, si se trata decompradores de segunda vivienda, lo que se busca es disfrutar del clima españoly de una jubilación rodeada de una cultura y una gastronomía muy característica.No sirve cualquier zona de España.Las zonas de costa se llevan el punto. Por eso en Calpe Home Group que operamos en la Costa Blanca conocemos el atractivo de estos lugares de España.

Eso sí, aunque parezcan perfiles quebuscan cosas distintas, el denominadorcomún es el atractivo por las zonas de costa por su habitabilidad y atractivo.

3. ¿Cómo anunciar correctamentepara un comprador extranjero?

Ahora bien, para conquistar a un compradorextranjero y lograr la venta rápida denuestra vivienda, hace falta algo más que poner un simple anuncio u ofertaen un portal. De hecho, si queremos captar la atención de alguno tenemos queutilizar más recursos. Entre ellos está el factorvisual.

Si eres una persona extranjera y no puedes haceruna visita física de la vivienda en la que vas a invertir es cierto que la confianza desciende si no hayapoyos visuales que sirvan para hacer sentir seguridad en la compra.

Por ello, hay que asegurar el material gráfico. Cuantas más fotosmejor, y la calidad también la tienen en cuenta.

Desde CalpeHome Group sabemos lo importante que es generar esta confianza visual a lahora de efectuar este paso de invertir en calidad de comprador extranjero.

4. Trámites que realizar paravender una casa al comprador extranjero

Los documentos que tramitar para vender nuestracasa a un extranjero son los mismos quedeberíamos recopilar para venderle a un nacional. Por ejemplo,necesitaremos el certificado energético o la cédula de habitabilidad si esobligatoria en nuestra comunidad. No obstante, el extranjero puede necesitartraducir algunos documentos para cerrarla operación en España.

Si ahora tienes las cosas más claras y quieresacudir a un portal en el que puedas abrir las oportunidades de tu venta a otrosmercados, contacta con nosotros.Resolveremos todas tus dudas.